Dicas de marketing para tradutores que trabalham com idiomas menos comuns

Trabalhamos em um setor altamente competitivo, onde a oferta muitas vezes excede a demanda. Como profissionais, dedicamos muito tempo e esforço ao treinamento e ao marketing pessoal. Aprimoramos nossas habilidades linguísticas, fazemos dezenas de cursos, trabalhamos na autopromoção, enviamos e-mails para agências e esperamos que o trabalho chegue à nossa caixa de entrada.

Mas todas as línguas são “igualmente comercializáveis”? Como tradutor de grego, tenho as mesmas oportunidades de obter projetos igualmente lucrativos e interessantes que um tradutor de francês ou inglês? Não há como negar que algumas línguas gozam de um nível de comercialização mais elevado do que outras. Quão possível é, então, ganhar a vida confortavelmente como tradutor de uma língua não convencional?

Se você é falante nativo de um idioma “menor”, não deixe que isso o desmotive a seguir carreira na área de tradução. Se você está começando no setor ou já trabalha com tradução há algum tempo, as sete dicas de marketing a seguir o ajudarão a capitalizar suas habilidades linguísticas de nicho.

Um conselho que você provavelmente ouviu quando começou a trabalhar como tradutor é que precisa escolher um nicho e se especializar. Em outras palavras, não seja um generalista, seja um especialista. Mas qual é o seu diferencial? O que você pode oferecer que o diferencie de outros tradutores que competem com você no mesmo nicho? Se, por exemplo, você é um tradutor de marketing que traduz sites de empresas e posts de blogs, você também pode garantir que suas traduções sejam otimizadas para SEO? Os clientes estarão mais inclinados a escolhê-lo para um projeto se seus serviços forem além da mera tradução. Um colega meu traduz certificados e documentos oficiais. Seu diferencial? Serviços de DTP impecáveis. Ele consegue fazer com que qualquer documento traduzido pareça uma cópia exata do original, com tabelas, carimbos e assinaturas incluídos. Os clientes procuram-no porque ele vai além do que se espera de um tradutor.

Se você não consegue pensar em um serviço extra para oferecer, considere fazer uma parceria com outro profissional. Se você é, por exemplo, um tradutor jurídico, poderia trabalhar com um advogado para oferecer traduções autenticadas? Alternativamente, você já pensou em colaborar com um falante nativo de inglês para oferecer traduções editadas profissionalmente do seu idioma nativo para o inglês? Ao adicionar um serviço adicional ao pacote, você não apenas se diferencia, mas também aumenta o valor percebido dos seus serviços e, assim, pode cobrar mais. Por fim, depois de decidir por um nicho, considere se especializar ainda mais. Se não podemos esperar que um médico trate todas as doenças, por que deveríamos esperar que um tradutor médico traduza todos os textos médicos?

E com isso, quero dizer que você deve se associar a duas associações profissionais. Uma associação de tradução e uma associação específica para clientes. Como membro de uma associação de tradução, você pode aprender muito com colegas mais experientes por meio de webinars, conferências e cursos de desenvolvimento profissional contínuo. Como membro de uma associação específica para clientes, você estará exatamente onde seus clientes em potencial estão. Algumas associações específicas para clientes só aceitam membros ativos no setor, então pergunte se você pode se associar como membro observador ou consultor. A pandemia dificultou a organização de conferências e feiras, mas assim que elas forem retomadas, você terá a oportunidade de se relacionar com clientes em potencial para discutir assuntos do setor e permanecer em destaque. No entanto, se você não mora no país do idioma de destino, pode ser mais difícil se relacionar com clientes locais. Nesse caso, você pode entrar em contato com a embaixada local para saber se pode se tornar um tradutor aprovado pela embaixada. Além disso, verifique se há feiras internacionais nas quais alguns de seus clientes em potencial possam querer expor. Tradutores de turismo, por exemplo, podem querer visitar feiras como a ITB Berlin e a WTM London, onde os Conselhos Nacionais de Turismo expõem.

Uma ótima maneira de se destacar é posicionar-se como especialista, e uma das melhores maneiras de fazer isso é publicar artigos em revistas que seus clientes provavelmente leem. É aqui que as associações profissionais entram em ação, pois elas tendem a publicar suas próprias revistas especializadas ou têm pelo menos um site. Entre em contato com o editor da revista ou o gerente de conteúdo do site para saber se há alguma possibilidade de você publicar um artigo especializado. Seus artigos devem destacar a importância de se tornar global. Você pode, por exemplo, falar sobre campanhas de marketing internacionais bem-sucedidas, ensaios clínicos internacionais ou campanhas jurídicas internacionais.

Mais uma vez, você deve participar tanto de grupos de tradução quanto de grupos específicos de clientes. Identifique os grupos ativos e participe de conversas entre colegas com o objetivo de oferecer valor, em vez de vender algo. Siga sempre as diretrizes do grupo e certifique-se de dar algo antes de pedir qualquer coisa. Participe de pelo menos um grupo voltado para profissionais de tradução do seu idioma de destino, pois seus membros costumam publicar oportunidades de trabalho de tradução que eles não podem fazer (nicho diferente) ou não têm tempo para fazer. Com grupos específicos para clientes, você pode obter acesso a informações valiosas do setor, que poderá usar a seu favor ao entrar em contato com um cliente em potencial. No entanto, não envie mensagens diretas (DM) para ninguém. Em vez disso, envie e-mails pessoais e direcionados.

Se você quiser ir um passo além, considere criar um anúncio no Facebook. O Facebook possui recursos altamente sofisticados de segmentação demográfica, que facilitam a localização do seu cliente ideal. Você pode segmentar por localização geográfica, profissão, renda, escolaridade, política, relacionamentos, eventos da vida... as opções são infinitas. Graças às linhas do tempo, o Facebook sabe exatamente o que seus usuários estão fazendo, e alguém que posta em seu mural que acabou de se mudar para o seu país pode estar precisando de serviços de tradução. Com os anúncios do Facebook, você também pode segmentar o público de determinadas páginas e, se já tiver uma lista de clientes existentes, pode até criar públicos semelhantes. Se você decidir seguir esse caminho, recomendo fortemente que contrate os serviços de um especialista em anúncios e funis do Facebook, pois é muito fácil desperdiçar dinheiro se você não souber como configurar seus anúncios do Facebook corretamente.

Seu anúncio terá muito mais chances de engajamento se você oferecer um incentivo gratuito, também conhecido como ímã de leads. Você poderia, por exemplo, segmentar diretores de comércio eletrônico em seu país com um relatório gratuito explicando como a expansão para o mercado de língua inglesa — um serviço que você pode oferecer em conjunto com um falante nativo de inglês — pode aumentar significativamente a receita deles. Você precisará de uma página de destino para capturar o endereço de e-mail deles em troca do relatório. Embora isso não necessariamente leve a um trabalho imediato, depois de obter uma lista de leads potencialmente interessados, você pode enviar e-mails com moderação, com relatórios interessantes e estudos de caso de sucesso de outros clientes satisfeitos, para se manter em destaque. Eu uso MailerLite para minhas campanhas de marketing.

Por último, mas não menos importante, faça do LinkedIn sua principal ferramenta de prospecção. De acordo com a Foundation Inc., 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn, então não perca as enormes oportunidades que essa plataforma tem a oferecer. Crie um perfil forte com palavras-chave de cauda longa facilmente pesquisáveis, destaque sua experiência e USP no título e escreva um resumo atraente sobre sua empresa que o fará se destacar. Você tem até 220 caracteres para o título e até 2.600 caracteres para a seção “Sobre”, então faça valer a pena esse valioso espaço digital.

Depois de preencher seu perfil, é hora de começar a fazer conexões. Adicione o máximo possível de clientes ideais à sua rede e continue fazendo isso diariamente. Seja ativo — diariamente, se possível — com dicas valiosas sobre o seu setor e informações que possam realmente ajudar seu cliente ideal, e não tenha medo de dizer ao mundo o que você faz. As pessoas não comprarão de você se não souberem o que você está vendendo. As publicações mais envolventes no LinkedIn são aquelas que estimulam uma conversa. Ao fazer uma pergunta no final da sua publicação, você convida outros membros da sua rede a contribuir para a discussão. Se sua postagem for popular, ela começará a aparecer nos feeds da sua rede e seu conteúdo será visto por mais contatos de segundo ou até terceiro grau. Essa é uma ótima maneira de cruzar públicos e ganhar ainda mais exposição. Conte histórias interessantes e interaja nos feeds de outras pessoas. Mas não envie mensagens diretas para ninguém. Deixe sua paixão e experiência falarem por si mesmas.

Minha última dica pode parecer óbvia, mas muitas vezes é dada como certa. Se você quer se destacar neste mundo altamente competitivo, não seja apenas uma empresa. Seja uma marca. Uma marca cria confiança e torna você instantaneamente reconhecível. Ela abrange todas as facetas do seu negócio — desde as cores que você escolhe para o seu site, o tom dos seus e-mails ou atualizações de status, até a maneira como você entrega seus projetos. Mais importante ainda, ela representa suas crenças fundamentais e como você deseja ser percebido pelo seu mercado, por isso não deve ser negligenciada.

Não tenha medo de brilhar como tradutor se você trabalha com um par de idiomas menos popular. Depois de atingir o ponto ideal com seu conjunto específico de habilidades e serviços, a concorrência se torna irrelevante. Os clientes não vão escolher você apenas pelo que você faz, mas também por quem você é: um prestador de serviços profissional que sabe como se destacar da multidão.