---
title: Como a delsurtranslations agrega novo valor aos seus clientes
description: Em 2002, Virginia Minhondo e Angélica Perez trabalhavam como estagiárias em uma empresa de tradução nos Estados Unidos. Ambas queriam voltar para seu país natal, a Argentina, mas continuar trabalhando com empresas americanas. Então, decidiram abrir juntas uma empresa de serviços linguísticos. Um ano depois, estavam morando na Argentina e oferecendo serviços de tradução em espanhol como cofundadoras da delsurtranslations.
canonical: https://pt.smartcat.com/blog/como-a-delsurtranslations-agrega-valor-aos-seus-clientes/
language: pt
updated: 2026-01-30
---

# Como a delsurtranslations agrega novo valor aos seus clientes

Em 2002, [Virginia Minhondo](https://www.linkedin.com/in/virginia-minhondo-6570725/) e [Angélica Perez](https://www.linkedin.com/in/angelica-perez-7809a8b/) trabalhavam comoestagiárias em uma empresa de tradução nos Estados Unidos. Ambas queriam voltar para seu país natal, a Argentina, mas continuar trabalhando com empresas americanas. Então, decidiram abrir juntas uma empresa de serviços linguísticos. Um ano depois, estavam morando naArgentina e ofereciam serviços de tradução em espanhol como cofundadoras da delsurtranslations. Nos últimos 16 anos, elas passaram pelas mesmas dificuldades que muitos profissionais de serviços linguísticos, como a expectativa de aumentar sua produção com o mesmo custo ou com um custo reduzido.Mais de 90% de sua receita vem de contratos com outros MLVs e, como explicou Virginia, “não temos muita liberdade quando se trata de modificar a taxa por palavra que é normalmente padrão no setor, especialmente para combinações de idiomas comuns, como inglês para espanhol”.

No entanto, Virginia e Angélica conseguiram expandir seus negócios, adicionando português e idiomas indígenas, editoração eletrônica (DTP), gerenciamento de projetos e outros serviços de pessoal, além de ampliar o número de fornecedores globais com os quais trabalham. A seguir, vamos nos concentrar em três maneiras pelas quais a *delsurtranslations* consegue se manter competitiva e crescer.

## Oferecendo novo valor por meio de serviços diversificados

Como não há muita flexibilidade em relação aos preços tradicionais de tradução, a *delsur* agrega novo valor aos seus clientes, oferecendo serviços relacionados, como adaptação cultural, editoração eletrônica e garantia de qualidade linguística, entre muitos outros. Como esses serviços estão em alta demanda e há poucos fornecedores especializados neles, Virginia e Angelica têm mais espaço para negociar tarifas mais altas. As cofundadoras combinam sua crescente familiaridade com diferentes tipos de tecnologia com habilidades que somente especialistas humanos podem oferecer. “Chegamos a um ponto em que tudo está tão automatizado que os serviços humanos são realmente valiosos”, explicou Angélica.

## Utilizando tradução automática

Embora muitos dos prestadores de serviços linguísticos com os quais a *delsur* trabalha ainda não utilizem tradução automática, o restante da receita da empresa relacionada à tradução automática provém de clientes finais na Argentina.

No início, isso nos assustou e não sabíamos como lidar com isso. Com a ajuda da Smartcat, conseguimos adicionar a tradução automática às nossas operações e já não temos medo dela. Estamos a utilizá-la ativamente para oferecer serviços aos nossos clientes locais.

[Angélica Perez](https://www.linkedin.com/in/angelica-perez-7809a8b/), cofundadora da *delsurtranslations*

O uso da tradução automática permitiu à delsur fornecer serviços de tradução “mais rápidos e baratos” aos seus clientes finais e aumentar sua margem de lucro. “O que normalmente produziríamos em dois dias levaria apenas um dia usando tradução automática e pós-edição humana”, disse Virginia.

## Reduzindo os custos associados a fornecedores internacionais

“Parte do crescimento dos nossos serviços significava que precisávamos ter um linguista trabalhando na Colômbia, no México ou em Portugal, e isso acabou se tornando muito complicado e caro”, disse Virginia. Eles usavam transferências bancárias, que custavam cerca de US$ 100 por transação, o que os desmotivava a trabalhar com fornecedores internacionais.

Para reduzir as taxas de transferência, eles consolidavam os pagamentos de diferentes projetos, às vezes enviando apenas um montante único uma ou duas vezes por ano. “Isso era bastante injusto para eles e para nós também”, disse Virginia. Agora, eles usam o Smartcat para faturar clientes e pagar prestadores de serviços localizados fora do país, o que é significativamente mais barato por transação. “Enviar dinheiro da Argentina para outros países é muito caro, demorado e envolve bastante burocracia. Com o Smartcat, economizamos dinheiro e simplificamos o processo”, explicou Angélica. Agora, eles enviam pagamentos uma vez por mês para todos os seus fornecedores internacionais. Virginia e Angélica podem morar na Argentina e expandir seus negócios globais investindo em novas tecnologias e diversificando suas ofertas de serviços. O Smartcat torna isso mais fácil e barato. Experimente a plataforma hoje mesmo e veja como ela pode beneficiar seus negócios. A propósito, se você também quiser começar a pagar no exterior com taxas locais, aproveite nossa oferta especial: inscreva-se após ler este artigo e pague os primeiros US$ 5.000 sem nenhuma taxa de transação. Clique aqui para usar a oferta:

[Inscreva-se com a oferta especial](https://www.smartcat.com/payments/)